
Esperienza sul campo:
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Come ti reputi, in termini di esperienza (generica, anche in altri settori), nel campo delle vendite?
- Junior (meno di 1 anno di esperienza)
- Senior (più di 1 anno di esperienza - meno di 3)
- Molto esperto/a (oltre 3 anni di esperienza)
- Vero/a Ninja delle vendite (oltre 5 anni sul "campo")
Aree forti:
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Le aree della relazione di vendita dove ti senti più "forte" (max 2)?
- Apertura - creazione relazione
- Intervista e analisi dei bisogni
- Gestione obiezioni/criticità
- Argomentazione persuasiva
- Chiusura e "push" alla "firma"
- Gestione post-vendita
Aree deboli:
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Le aree della relazione di vendita dove ti senti più "debole" (max 2)?
- Apertura - creazione relazione
- Intervista e analisi dei bisogni
- Gestione obiezioni/criticità
- Argomentazione persuasiva
- Chiusura e "push" alla "firma"
- Gestione post-vendita
Desiderata:
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Se potessi portare a casa anche solo un cambiamento/miglioramento grazie al corso, quale vorresti fosse (perchè prioritario)?